Делюсь опытом • Где брать новичку деньги на бизнес? Расскажу...

Истории из моей жизни. Часть 1

Я часто сталкиваюсь с таким вопросом от новичков нашей компании, Да и не только новичков…,  особенно от молодёжи, которая еще не имеют собственного дохода, а живут пока на деньги родителей, а те не хотят баловать своих детей, или тех, кого останавливает вопрос: где брать ежемесячно деньги на квалификационный объём, чтобы начать работать в нашей компании?

У нас это 30 баллов, примерно на 5000 рублей. В других компаниях другие цифры…  Если у человека уже есть какие-то люди в структуре,  ему хочется уже увидеть деньги, которые он получит с их покупок. Конечно, они будут сначала небольшими, а дальше их количество будет зависеть от их активности.

Любой бизнес надо раскручивать! И наш с вами - тоже!

Хочу задать вопрос: скажите, чтобы начать какое-то дело  – любое – сколько денег для этого понадобиться? Причём, обычно сразу, единоразово. Думаю, не меньше нескольких сотен тысяч рублей, а может быть, и больше… Но не каждый может найти эти деньги без кредитов или без чьей-то помощи… Но не всем помогают, и не всем дают кредиты…

Мне понравилось, как на эту как-то сказал  Евгений Назаров, партнёр нашей компании Ли Вест,  Директор по квалификации: «А 50 тысяч не единоразово, а раскидав их на целый  год – это вас устраивает? Это по силам?» Это может потянуть каждый, если он хочет начать свой собственный бизнес. И причём, эти деньги не так на выполнение квалификации, как на улучшение своего здоровья.

Что же делать, если нет и этих 5000? И куда потом девать то, что приобрёл, если здоровье позволяет обходиться пока тем, что заложила природа? Хотя многие не дооценивают того, что силы от рождения надо постоянно поддерживать, не давать им уйти. Но молодые об этом мало пока думают, а зря… Я тоже думала не об этом, когда начинала. Мне нужны были деньги!

Хорошо, перейдём к делу. Вы знаете, что любой бизнес построен на продажах – от иголки до самолётов! А почему бы и вам не поучиться продавать? Ведь всё, что производится, производится для продажи! Я лично никогда об этом не задумывалась… Я когда это услышала первый раз, уже достаточно в зрелом возрасте - я удивилась: а турбогенераторы, самолёты? Они же чтобы на нас работать… Они же не для продажи делаются! Ничего подобного! Их тоже кто-то покупает!!! А автомобили, а спички думаете нам дарят? Нет, тоже продают!

Поэтому смолоду надо это понять и принять! Но самое главное – учиться этому каждую минуту. И эти ваши знания, ваши способности, ваши умения, ваши таланты потом тоже надо будет продавать! Даже если вы инженер или артист, массажист или врач! Вы же учитесь на это, чтобы потом получать деньги за это – зарплаты или гонорары, вы же не бесплатно это будете делать? Или вы альтруист?

Запомните, мы все по жизни ПРОДАВЦЫ! И если вы не продавец (в широком смысле слова), то ничего не добьётесь! Поэтому давайте теперь называться с сегодняшнего дня ПРОДАВЦАМИ! Себя, товара, продукта, бизнеса! И вам легче будет принять на себя этот статус, без которого никуда! Наденьте на себя воображаемую рубашку пожизненного продавца! Предвижу, что кто-то со мной сейчас не согласится, начнет возражать… Возражайте! Я люблю возражения! Но когда-нибудь вы всё равно к этому придёте и вспомните мои слова!

А теперь давайте поговорим о совсем простом, опустимся на землю и попробуем начать с вами так думать и делать постоянно! Знаю, что молодёжи придётся себя преодолеть, она, возможно, никогда не знала ничего такого… Хотя сомневаюсь. Даже школьники сейчас что-то продают своим одноклассникам, причём с первого класса - да с детского сада! И такое слышала - а другие у них что-то покупают… ВЫ согласны? Я ни раз слышала рассказы бабушек или родителей, как их внуки что-то потихоньку где-то что-то покупают и перепродают… У родителей шок!

Видите, у всех есть потребность в деньгах, даже в самом малом возрасте: им хочется мороженое купить, конфет, которые запрещают родители, велосипед в конце концов, самокат… Они пока ничего не боятся, потому что у них нет пока никакого страха предложить что-то кому-то, но уже постарше почему-то появляется страх: стыдно, ведь могут послать….

А почему – это уже большая тема: человек повзрослел, стал думать по-другому. Могут послать! И не раз! Но если есть потребность в деньгах, о страхе надо забыть! Иначе деньги тоже начнут вас бояться! Почему? Потому что продажи – это деньги! Вы это еще не поняли? Уберите тогда гордыньку еще, она мешает часто и везде.

Итак, вам нужно 5000 рублей, но негде взять? Начните искать покупателей на свой товар! Хотя бы на ваши 30 баллов… Если у вас будут постоянные покупатели, вам не надо будет думать, где взять эти 5000 рублей на квалификацию. Вы хотите денег, но не хотите что-то делать для этого? А так не бывает… А как вы хотели по-другому? Да, можно продавать себя в качестве репетитора, музыканта, предпринимателя, какого-то таланта… Но если этого у вас нет, то идите продавать что-то другое, что у вас есть под рукой! И деньги появятся.

Именно с этого начинает каждый предприниматель.

Когда у меня были в жизни финансовые трудности, и я не знала, на что жить, я начала обзванивать своих знакомых и спрашивать, есть ли у них какая-то работа для меня? Моя бывшая сотрудница по институту Лариса, предложила мне продавать тяжёлые шунгитовые фильтры для воды. «Боже, Лариса, продавать?! Я не умею и не пойду!» «Если деньги нужны, научишься!!!»

Но… прошло какое-то время, я ничего не нашла, потому что шёл кризис, предприятия закрывались и у многих работы не было, как и у меня (наши заказчики тоже ушли с рынка), и я всё же набрала её телефон и сказала: «Ларис, я приеду к тебе». Она сунула мне в руки два фильтра и сказала: иди продавай! Вот тебе инструкция, изучишь сама.

Я вся перетряслась, когда переступала порог первой соседки по дому. Мне очень хотелось, чтобы она меня послала сразу, я бы вздохнула с облегчением. Но к моему удивлению она меня не послала, а наоборот пригласила на кухню и спросила: «А что это такое ты принесла?» Я дрожащим голосом, глотая через каждую минут слюну, начала ей рассказывать то, что выучила наизусть в Ларисиной бумажке. Я не видела и не слышала ничего вокруг, я в это время переживала огромный стресс, шок. Помните, я рассказывала в одном из своих эфиров в инстаграм про шапки? Но я ведь на рынке их продавала, люди сами подходили, а тут наоборот - идти к ним надо…

К моему удивлению она купила у меня этот фильтр! Я не поверила ушам своим, когда она спросила, сколько стоит, достала из кошелька деньги и протянула их мне. А буквально вечером к ней пришла подруга и тоже захотела такой фильтр. Не веря своим ушам, я быстро притащила ей второй фильтр. Я прыгала от счастья, что так легко и просто это оказалось! Я больше боялась!

Когда я приехала на другой день отдать Ларисе деньги и заказать еще два фильтра (я бы взяла теперь три, но три бы я просто не унесла…), она меня похвалила, сказав: «О, сейчас узнаю Римму! А то совсем раскисла!»

И я стала продавать и другим своим знакомым! И те, кто купил, тоже стали рассказывать своим друзьям про фильтры.

У меня стали появляться деньги, хорошее настроение, что мне придавало силы продавать больше! И я продавала некоторое время.

А потом мои соседки тоже заинтересовались этим, и я стала отдавать фильтры им на реализацию, по одному, честно сказав, что я на каждый фильтр накручиваю по 25 рублей. А они продавали еще дороже. Тогда их вообще не было! Их это устраивало и я уже облегчила себе работу, не таская их на себе по клиентам, только привозила домой, причем, каждый день, но уже на такси, и уже не по два…

А соседки тоже нашли покупателей на фильтры, и пошли деньги не только у меня, но и у них. У меня появился почти собственный бизнес (шутка!). Я уже не сама продавала, а, можно сказать управляла этими мелкими продажами.

А у нас сейчас и искать не надо, что продать - всё лежит на прилавках наших  офисов.

Мой совет. Займите для начала 2000-3000 рублей, да даже 1000! На тысячу можно купить недорогую продукцию: у нас есть пластыри, зубная паста, свечи, маски, вайду порошками можно предлагать, показывая при этом обязательно информацию в каталоге, чтобы люди знали, что и у кого они покупают.

Очень хорошо работают наши порошки Гуава!  Но обязательно потом оставляйте свои визитки и какой-то флайер, листовку! Да и вообще, запасные каталоги или что-то из информации о том, что продаете, нужно иметь обязательно. Хорошо работает информация про Карвипар, например, про царь-витамин, или другое что-то. Флаеры есть на всю продукцию.

Дайте всё потрогать, понюхать, подержать в руках - люди на это хорошо реагируют. Можете даже дать что-то попробовать, если не жалко – это хорошо работает. Девушки косметику могут продавать – ну куда легче!? Любая женщина заинтересуется! Брызните на руку или лицо гидралат. Скраб с алмазной пылью покажите: какой эффект дает, другое что-то. А потом уже, когда появятся деньги, можете какую-то мелочь и подарить. Обязательно отблагодарите того, с кем вы договорились! Ну, тем, что принесли, например. Можете это сделать потом, не при всех. Одно условие: изучите хорошо то, что продаете!

Как находить таких покупателей? Начните с обзвона своих знакомых, которые уже работают,  договоритесь с ними, что вы принесёте их сотрудникам что-то для продажи интересное для здоровья из китайской медицины, и что это займёт всего 15 минут, не больше. Причем, скажите обязательно, что компания торгует этим уже 27 лет на нашем рынке.

Пусть у вас уже начнут появляться покупатели, причем постоянные! Вам же нужно 30 баллов сделать? Тогда продавайте по вашей же цене. Если нужны деньги на что-то, то по цене потребителя - на 40% дороже. Там сориентируетесь.

Но первые и нужные шаги вы уже сделали – вы преодолели себя и поняли, что это не так и страшно, как казалось вначале!  А потом страхи ваши вообще пропадут, потому что появятся деньги! Деньги на новое платье или пиджак, на самокат или на новый телефон… Праздник!

Если нет таких знакомых, то давайте я расскажу интересную историю про двух девушек. А про это я расскажу в следующей статье. Это интересно!