Делюсь опытом • Энергия лидера

(Выступление на бизнес-форуме для европейского региона 27.03.2021. Часть 1)

Добрый день, дорогие партнёры, клиенты, гости нашего мероприятия, особенно Москвы и европейского региона! Сегодняшнее мероприятие ваше! Я очень рада всех вас видеть и приветствовать!  Я расскажу вам сегодня что-то интересненькое. Но чуть позже, в следующей статье.

А сначала я хочу поговорить с вами о нашей, лидерской энергии. Давайте представим, что мы держим в руках распечатку нашей структуры. Что мы там видим? Мы видим там только фамилии и цифры на листах бумаги или на экране компьютера. Мы анализируем нашу организацию, смотрим, кто какие сделал объёмы, как это отражается на вашей и его квалификации, иногда звоним и напоминаем им, чтобы что-то не пропустили, не потеряли. А чаще и это не делаем, потому что он не в первом поколении.

Если мы просто смотрим и делаем анализ и подсказки – это одно. А вот когда человек видит перед собой не просто распечатку, но и за каждой фамилией он увидит живого человека, то тот обязательно это почувствует. 100%!

Этим самым мы наполняем список людей своей живой энергией.

Я по себе знаю: стоит только пустить на самотёк работу со структурой, она сразу ослабевает. Почему так происходит? Я думаю потому, что наша энергия необходима каждому, кто в ней нуждается. А нуждаются в ней многие! В чем это выражается? А выражается это в помощи, поддержке, внимании.   

Ведь многие не понимают нашего бизнеса, они часто приходят по приглашению таких же, кто тоже не очень разобрался в том, что делает и что надо делать, поэтому только потребляют продукцию, не понимая, что тут можно еще что-то получить. А плохо объяснили приглашающие.

Иногда они слышать не хотят о чем-то еще – опять же по незнанию. Потому что столько предложений сейчас летит  из разных банков, из магазинов, из салонов красоты - люди устали от этого, поэтому надо сразу, при подписании, объяснять человеку и о других возможностях. Пусть даже он сразу от них отказался, главное – дать информацию, которая у него останется, чтобы потом проще было уже на имеющуюся почву посеять что-то еще дополнительно. 

Если вы увидели, что кто-то из ваших давних потребителей вдруг кого-то подписал под себя, срочно звоните этому человеку, задайте несколько вопросов, нужна ли ему помощь в чём-то? Есть ли у него какие-то вопросы? Это же не долго, и не так трудно. Если он подписал, значит, что-то сдвинулось в его понимании.

Если нужна помощь и его новичку, выясните цель его подписания. Один звоночек, и вы обозначили себя, как человека, который готов поддержать, они вас запомнят, им будет приятно. Люди это очень ценят и часто начинают строить уже свои структуры.   

Не важно, в каком городе этот человек живёт. Если в другом, это еще лучше – пусть развивает свой регион. Расскажите, научите! Это же наша работа, это оплачиваемое хобби, можно сказать… Это интересно наблюдать, как твой  человек развивается. И это обязательно вернётся благодарностью, добром.

Пусть он не стал лидером, но приверженцем продукции он обязательно станет. Но вы хотя бы будете об этом человеке уже иметь представление и видеть его не фамилией на бумаге, а вживую. Ну, один звоночек в месяц хотя бы для поддержания. И он не уйдёт.

Я знаю, что многие из тех, кто построил сильные структуры - знают лично своих Партнеров, и не только первого-второго поколения, но и гораздо глубже.

Смотрите, в феврале аж в трёх городах открылись офисы! 2 из них в Европейской части России!

У нас под боком пустые города! Рынок необъятен, сколько городов у нас еще  неохваченных! Какая огромная Россия! Не надо ехать куда-то заграницу! И близко, и работать проще, а с поставками сейчас проблем вообще нет… Расширяйте свою географию, пусть в вашей структуре будет много городов! Это ведь даст вам товарооборот и деньги.

Ну, это же просто, сложного здесь ничего нет! Надо просто научить человека, быть ему наставником. Самое классное в этом знаете что? А то, что его один раз (!) научил, а потом только поддерживай, корректируй, когда надо. Он сам уже знает, что делать и не будет особо нуждаться в вашей помощи. Но все равно связь с ним хоть раз в месяц, но поддерживайте. Выделите один день  в неделю или в месяц на это и поговорите с людьми, спросите, как дела идут? Что нового? Есть ли вопросы? Один день! И научите этому свою первую – вторую линию, а может, и третью.

Сейчас, кстати, очень многие возвращаются, кто когда-то уходил в другие компании, потому что их компании ушли с рынка, и наши условия поменялись и потому что мощная перспектива компании смотивировала их на возвращение.

Когда я  показываю маркетинг-план, а сейчас у нас столько много всего интересного, я вижу, как сердце ёкает у многих, люди задумываются, потому что там посложнее, похуже. Бросать пока не бросают то, чем занимаются, но глаз загорается, потому что продукцию все знают и любят. А детей своих подписывают, они уже выросли за это время, столько лет компания уже на рынке. А некоторые удивляются тому, как вырос имидж Ли Вест. Время не стоит, особенно с сегодняшними технологиями, с такой мощной поддержкой от компании. Мы не успеваем следить за изменениями компании в лучшую сторону.

Если уже не знаете, где взять людей, доставайте списки своих старых структур и наполняйте их новой энергией – отзываются, и еще как! И детей своих приводят. 

А сейчас хочу обратиться к лидерам не только европейского региона, но и всех других регионов.

Дорогие друзья! Когда я беру в руки какой-то наш журнал и читаю там ваши истории, вы не представляете, как я горжусь тем, что в нашей компании работают такие интереснейшие люди. Ведь какие у всех захватывающие жизненные истории. А ваш путь по карьерной лестнице совершался на моих глазах. Каждый день, каждый месяц, каждый год вы ставите свои зарубки на развесистом дереве компании Ли Вест! Вы все слились с историей не только компании, но и с историями каждого из нас, ваших соратников, партнёров, друзей. Мы настолько уже не представляем свою жизнь друг без друга! Я уверена, что осенью мы с вами снова встретимся, обнимемся, пообщаемся, похохочем, побалдеем! Ведь мы не старимся, мы мОлоды! И душой и телом! А в этом нам помогает компания во главе с нашим главным капитаном – Константином Алексеевичем Лузяниным, который всегда вместе с нами и похохочет, и побалдеет, и пообнимается, и порадуется за каждого из нас.  

Я желаю вам всем счастья и удач, дорогие партнёры и гости сегодняшнего мероприятия!