Делюсь опытом • Диалог при первой встрече (часть 1)

- Добрый день! Давайте познакомимся: меня зовут Ирина. А вас как?

- Николай.

- Николай (Как можно чаще называйте его имя), когда мы с вами говорили по телефону, вы сказали, что вы ищете себе дополнительный заработок?

- Ну, в общем, да.

- А какого вида деятельность вы себе представляете для заработка?

- Да хоть какого, я в поиске сейчас.

- Хорошо, Николай, сколько вам лет, если не секрет?

- Не секрет, 32.

- А чем вы сейчас занимаетесь конкретно? Ведь вам дополнительный заработок нужен?

- Я работаю в мебельном магазине продавцом, но мне все равно не хватает денег. Хочется еще.

- Скажите, помимо зарплаты вы получаете какой-то процент от покупок ваших клиентов?

- Только премию.

- У вас есть семья? (Люди любят, когда спрашивают про них)

- Да, двое детей.

- Маленькие?

-  6 лет и 2 года.

- Ну, в принципе, работа ваша очень интересная. А что именно вас не устраивает, Николай? (Подводите его к осознанию его проблемы, усиливайте это).

- Рабочий день большой и устаю, на семью не хватает сил. Да и денег побольше бы… и квартиру хотелось бы отдельную…

- А хотели бы работать на себя?

- Да, но я и так работаю на себя, мне же платят зарплату.

- Да зарплату платят, но вы сказали, Николай, что вам не хватает времени и сил на семью, да и денег побольше бы... и квартиру отдельную… (Вытаскивайте, вытаскивайте из него проблему и покажите ему, да так, чтобы он ее увидел очень ярко, так, чтобы она предстала перед его глазами, ожила)

- Да, это так.

- Ну, давайте посмотрим несколько другими глазами на вашу жизнь. Если вы сами будете распоряжаться своим рабочим временем, это вам больше понравится? (Всё только о нём!)

- Да, конечно, но это, наверное, несбыточно.

- Я  тоже так раньше думала (Чаще соглашайтесь с ним. Этим вы присоединяетесь к нему). Почему несбыточно? Очень даже «сбыточно!» А иметь свое собственное дело вам, Николай, понравилось бы больше?

- Да, но для этого нужны вложения, финансы, которых мне и на семью-то не хватает. (У него уже постепенно появляется надежда, но он пока еще возражает, не до конца верит.)

- Да, но есть же бизнесы, которые можно начать, не имея вообще никакого начального капитала.

- Это что за бизнес, интересно?

- Вы очень удивитесь: СМ!

- О, нет!

- Хорошо, нет!  (Соглашайтесь!) А что именно вас смущает в этом бизнесе?

- Надо продавать, приставать к людям, это не для меня! Это н-е  м-о-ё!

- (Надо его успокоить) И кто это вам такое, интересно, вложил в голову, Николай?

- Да, много знакомых работает в СМ.

- Ну и как?

- Да, надоели: вечно предлагают что-то.

- А вам не предложили заняться бизнесом?

- Да предлагали.

- Кто?

- Подруга жены.

- А как она сделала вам предложение?

- Рассказывала, что я буду много денег иметь, если много буду продавать, людей вовлекать. Ну не моё это – распространять.

- А вы что, Николай, решили, что СМ – это распространение?

- Да, я так понимаю.

- (Успокаивайте, разъясняйте). Самое интересное – я тоже так же все понимала, но здесь немножко не так… Объясню. А зачем распространителям нужен СМ? Можно купить что-то на оптовой базе, продать и заработать. Где тут использование системы СМ?

- Ну, она же в СМ работает.

- Понятно, но это, Николай, не есть суть СМ. Здесь как раз те, кто занимается одними продажами, не очень много зарабатывают.

- Не понимаю.

- Конечно, потому что вам, видимо, никто не объяснил правильно сути СМ. А потому как продажи, как суть СМ, вас не заинтересовали, вы перестали слушать об этом бизнесе, будучи уверенным, что здесь надо что-то продавать, предлагать людям, приставать к ним.

- Ну, все равно, что-то с этим связано.

- Согласна (Соглашайтесь с любыми его словами), но немного не так. Ну, все же скажите, Николай, вам нужны деньги и вы хотите работать на себя? И чтобы на семью хватало сил и квартиру отдельную купить? (Слово в слово повторяйте его желания).

- Да, конечно.

- Тогда вы готовы послушать 5 минут?

- Ну, 5 минут готов.

- Ок! Рассказываю. Есть система (сетевого маркетинга), не нами придуманная, в которой заинтересованы правительства всех стран, потому что она дает рабочие места: люди сами зарабатывают себе деньги. Ей 60 лет. Есть компания Ли Вест в этой системе. Ей 20 лет, это говорит о ее стабильности, надежности, признанности. Есть продукт, имеющий международный знак качества GMP, широко используемый населением России и других стран, олимпийским спорткомитетом для поддержания состояния спортсменов до, во время и после соревнований. В компании есть грамотная система вознаграждения людей за создание собственных товарооборотов – маркетинг-план. Есть рынок, а рынок, как мы все знаем, - ненасыщаем. Есть спрос на продукт (последние годы все больше и больше люди поворачивают голову в сторону именно китайской медицины, это становится очень перспективным направлением). Если всё это есть, надо смело делатьпредложение!

- Ну, хорошо, а можно о продукте немного узнать?

- Да, конечно! Я могу вам сама рассказать, а можете приобрести у нас каталог и ознакомиться с ней сами.

- Хорошо, куплю каталог.

- Ок! А сколько вы хотите иметь дополнительно денег, Николай?

- Чем больше, тем лучше!

- Отлично! В нашей компании есть возможность зарабатывать столько, сколько вы хотите. Скажите, работая в вашем магазине, вы много работаете?

- Да, очень, и устаю.

- А вы теперь поняли разницу в предложении вашей знакомой и моим?

- Ну, понял немного, но мне не до конца понятно, как работать здесь?

- А вы готовы, вообще, к заработку дополнительных денег? Если готовы, давайте сразу и начнем. Что тянуть время?!

- А что делать-то надо?

- Если в двух словах - здесь всё очень просто: 1. Приглашать людей стать нашими партнерами или просто потребителями и 2. Самому выполнять квалификацию.

- А как это?

А как – подробно в следующей рассылке. Пока нужно это изучить и потренироваться друг с другом. Через две недели продолжим.